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王老吉年前促銷方案初案
作者：周云 時間：2008-2-16 字體：[大] [中] [小]
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一 活動背景
年關將至，在年前的一兩周內(nèi)，中國人將掀起年貨采購的浪潮，酒水飲料內(nèi)的東西必不可少，但我們知道，酒水飲料類品類繁多，象可樂，橙汁等等相互間可代替性很強。王老吉作為這幾年冒出來的功能飲料新貴，預防上火的產(chǎn)品理念已深入人心，銷售也節(jié)節(jié)攀高，但還是不能錯過中國人年貨集中采購的時間特別是成件購買的機會。
二 活動內(nèi)容
整個促銷分為兩部分，第一部分是蓄水期，第二部分是臨門一腳的買贈和抽獎活動。
1 蓄水期(年前20天至年后8天)
(1)我們知道，王老吉通過訴求預防上火而風靡神州，我們在"怕上火，喝王老吉"這個訴求的大前提下，能不能在過年這段時間為大家的購買找到一個充分的理由，成了這次促銷活動成敗的關鍵，因為如果沒有合適的購買理由，再精彩的買贈等臨門一腳都無濟于事。
我們回味一下王老吉平時在央視的電視廣告，出現(xiàn)過這樣的畫面，王老吉告訴大家登山時吃燒烤，熬夜上網(wǎng)容易上火，喝他正好可一預防。于是購買就形成了，那么我們可以考慮一下，過年會不會出現(xiàn)類似的生活狀態(tài)。當然有，過年親戚朋友一起吃火鍋呀，熬夜打麻將，看電視呀等等，購買理由找到了，那么第一階段的推廣主題也就順理成章了，那就是:"不怕上火，過個祥和年”。
(2)主題:"不怕上火，過個祥和年
說明:此主題吻合王老吉大的傳播定位，與之遙相呼應。有利于快速傳播。 ，”過個祥和年”也吻合中國人過年追求溫馨祥和的心理狀態(tài)。
(3) 傳播
央視五套(15秒) ， 各促銷地區(qū)公交站牌廣告， 超市終端和傳統(tǒng)終端。另排期略
2 買贈和抽獎活動(年前15天至年后)
(1)對于超市終端，因為購買主要是以件(12罐)為單位，我們的策略是一件送5塊錢超市代金券，2件12元代金券(因為眾口難調(diào)，在買年貨當頭代金券是非常明智的選擇)，另一件或以上皆可參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品以紅包為主，另外參雜家庭生活用品的實物券。(因為快過年嘛，紅包容易搞氣氛)
(2) 對于傳統(tǒng)終端
象小賣店，STORE等，促銷以揭蓋有獎為主。。獎品也紅包為主。
(3) 傳播
央視五套， 各促銷地區(qū)公交站牌廣告， 超市終端和傳統(tǒng)終端。另排期略
三 總預算(略)
周云 QQ286138598 手機：13649834564 80后廣告人，對功能性產(chǎn)品上市，以及事件營銷有一定見解。歡迎共同探討。